Vier Wirkfelder
KI wirkt konkret bei: Creative-Erstellung, Ausspielungsentscheidung, Gebots-/Budgetsteuerung und Analyse/Empfehlungen.
Assistiv vs. Plattform-KI
Assistive KI ist Werkzeug (Mensch entscheidet). Plattform-KI entscheidet in Echtzeit über Ausspielung, Gebote, Creatives, Budget.
Blackbox-Risiko
Falsches Ziel/Tracking → KI optimiert auf das Falsche, z. B. „Add to Cart" statt profitable Käufe.
KI-Creatives
Varianzmaschine für Hypothesen, nicht „billige Ersatzproduktion". Je Variante eine Annahme + KPI; Gewinner skalieren.
Freigabecheck (Pflicht)
Jedes KI-Creative prüfen: Produktwahrheit · Claims belegbar · Rechte · Markenstil · Kennzeichnung.
Automatisierung
Plattform-KI steuert Gebote, Platzierungen, Zielgruppen, Asset-Mix, Budget. Mensch steuert Ziel, Marge, Daten, Ausschlüsse, Freigabe.
Automatisieren ≠ blind
Braucht Lernfenster (4–6 Wochen), Budget, verlässliche Conversion-Daten und klare Grenzen/Stop-Regel.
Amazon DSP
Managed Service typ. ab ~50.000 USD — für KMU meist Sponsored Ads als realistischer Einstieg.
Targeting
Von „Zielgruppe" zu „Kaufsignal": gute Signale (Suchintention, Verhalten, Produktdaten, Conversions) statt starrer Listen.
Datenschutz/DSA
Keine sensiblen Merkmale, kein Targeting Minderjähriger; Kundendaten nur mit Einwilligung.
KPIs richtig lesen
CTR, CPA, ROAS, CAC, ACOS. Hoher ROAS kann täuschen (Bestandskunden/Brutto). Attributionsschein → Lift-Test prüfen.
EU AI Act ab 2.8.2026
Transparenz-/Kennzeichnungspflicht (Art. 50). SynthID & Metadaten ersetzen nicht die unternehmerische Sorgfalt.
30-Tage-Test
Ein Produkt, eine Plattform, eine Ziel-KPI, 3–5 Hypothesen, Budgetlimit, Lernphase, Stop-Regel, Freigabe.
Typische Fehler
Zu früh abbrechen, zu viele Variablen gleichzeitig, falsches Conversion-Ziel, Plattform-Reporting blind vertrauen.
Cases
Bird Buddy 3× CTR · Hisense +48 % ROAS · Bosch India +72 % ROAS · L'Oréal 2× CR · Royal Canin +263 % Conv. · ClickUp +16 % ROAS.
Kernbotschaft
KI übernimmt das Operative, der Mensch das Strategische: Ziel, Marge, Daten, Creative-Freigabe, Recht, Interpretation.