Arbeitsblatt: Praxisprojekt Teil 4

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Hier wird gerechnet — aber nur mit Grundrechenarten. Es geht nicht um Mathematik, sondern darum, zwei Zahlen richtig zueinander in Beziehung zu setzen. Ein Taschenrechner reicht.

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Alle Beispiele sind echte Fehler aus diesem Projekt. Bei der Vorbereitung des Materials sind mehrere Marktzahlen zerbrochen — die Vorgänge stehen offen im Prüfprotokoll und sind hier die Aufgabe.

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Kostenlos lösbar. Die Etappen 1 bis 3 gehen ohne KI, für Etappe 4 reicht ein kostenloses Konto bei ChatGPT, Claude oder Gemini. Alle genannten Quellen sind frei zugänglich.

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Nichts wird bewertet. Wer bei der Rechenaufgabe danebenliegt, ist in guter Gesellschaft — genau diese Verwechslung steht in halb Deutschland in Pressemitteilungen.

📊 Die geprüften Marktzahlen mit Quelle und Rechenweise

Kennzahl	Wert	Quelle und Rechenweise
Onlinehandel Deutschland	92,3 Mrd. € +3,9 % gegenüber 2024	HDE Online-Monitor 2026, Erhebungsjahr 2025 — netto, ohne Umsatzsteuer, nur Waren
Anteil am Einzelhandel	13,5 % 2024: 13,4 % · 2023: 13,2 %	HDE Online-Monitor 2026
Prognose 2026	+4,3 % auf 96,3 Mrd. €	HDE — eine Prognose, kein Ist-Wert
Elektronik und Telekommunikation	12,246 Mrd. € +1,4 %	bevh-Jahrespressekonferenz 22.01.2026, Erhebungsjahr 2025 — brutto, mit Umsatzsteuer, mit Dienstleistungen
Überlebensrate nach 5 Jahren	38,1 %	IfM Bonn
Häufigster Scheiterngrund	43 % — Produkt und Markt passen nicht zusammen	CB Insights, Report vom 05.03.2026, Grundlage 385 ausgewertete Firmenschließungen

⚠️ HDE und bevh dürfen nicht gegeneinandergestellt werden

HDE rechnet netto, ohne Umsatzsteuer, und zählt nur Waren.
bevh rechnet brutto, mit Umsatzsteuer, und zählt Dienstleistungen mit.

Zwei Zahlen aus diesen beiden Quellen zu vergleichen ergibt eine Aussage, die es nicht gibt. Wenn eine Zahl verwendet wird, gehört die Quelle dazu.

Vollständiges Prüfprotokoll: recherche/marktdaten.md im Projektordner. Dort steht zu jeder Zahl, wie sie geprüft wurde — und welche sechzehn Angaben dabei gestrichen oder korrigiert wurden.

Etappe 1 · nachverfolgen

Verfolg eine Zahl bis zu ihrer Quelle

⏱ 8 Min

Nimm eine Zahl aus dem Vortrag — am besten „13,5 % Anteil am Einzelhandel" — und finde heraus, was sie genau misst. Such die Quelle selbst im Netz, verlass dich nicht auf die Tabelle oben.

Vier Fragen, die du beantworten musst:
1. Wer hat die Zahl erhoben? 2. Für welches Jahr gilt sie? 3. Netto oder brutto? 4. Was ist enthalten — nur Waren, oder auch Dienstleistungen?

🔎 Achte auf diese Zahl

Im Netz kursiert für denselben Sachverhalt auch 16,5 %. Die Zahl stand in einer früheren Fassung unseres Materials. Sie ist falsch: 16,5 % würden einen Onlineumsatz von rund 113 Mrd. € bedeuten und widersprechen den 92,3 Mrd. € aus derselben Quelle. Wenn dir diese Zahl begegnet, notier wo.

Deine Zahl mit vollständiger Einordnung

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Danach weißt du, dass eine Marktzahl ohne diese vier Angaben keine Information ist, sondern eine Behauptung.

Etappe 2 · rechnen

Prozent oder Prozentpunkte?

⏱ 5 Min

Der Anteil des Onlinehandels am Einzelhandel stieg von 13,4 % (2024) auf 13,5 % (2025). Beantworte beides:

a) Um wie viele Prozentpunkte ist der Anteil gestiegen?
b) Um wie viel Prozent ist der Anteil gestiegen?

Beide Antworten sind richtig — sie beschreiben nur zwei verschiedene Dinge. Und sie klingen sehr unterschiedlich groß.

⚠️ Die Falle, die im echten Material steckte

Zum Anteil der Marktplätze am Onlineumsatz werden oft „+5,9 %" zitiert. Das ist das Umsatzwachstum der Marktplätze — nicht ein Zuwachs ihres Anteils um 5,9 Prozentpunkte. Der Anteil selbst stieg nur marginal.

Wer das verwechselt, behauptet eine Marktverschiebung, die es nicht gab — und trifft womöglich eine Standortentscheidung darauf.

Deine Rechnung — und wann man welche Angabe benutzt

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Danach fällt dir auf, wenn jemand die größere der beiden Zahlen nennt, ohne dazuzusagen, welche es ist.

Etappe 3 · entlarven

Warum dieser Vergleich unzulässig ist

⏱ 6 Min

In einer früheren Fassung unseres Materials stand dieser Satz — er klingt harmlos und war trotzdem falsch:

„Der Elektronikhandel wächst mit +1,4 % deutlich langsamer als der Gesamtmarkt mit +4,3 %."

Beide Zahlen stimmen. Der Vergleich stimmt trotzdem nicht. Finde drei Gründe, warum man sie nicht gegeneinanderstellen darf. Alles, was du dafür brauchst, steht in der Tabelle im aufklappbaren Kasten oben.

Hinweis: Achte auf die Quelle, das Jahr und die Art der Zahl.

Deine drei Gründe

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Danach erkennst du den häufigsten Fehler in Marktanalysen: zwei richtige Zahlen, die nichts miteinander zu tun haben.

Etappe 4 · prüfen lassen

Frag eine KI nach einer Marktzahl

⏱ 7 Min

Jetzt kommt das Werkzeug dran — mit einer Frage, die im Alltag ständig so gestellt wird:

Wie groß ist der Onlinehandel in Deutschland, und wie hoch ist sein Anteil am gesamten Einzelhandel?

Prüfe die Antwort nicht auf die Zahl, sondern auf die vier Angaben aus Etappe 1: Quelle · Jahr · netto oder brutto · was enthalten ist. Und dann die entscheidende Frage:

🎯 Worauf es ankommt

Nennt sie eine Zahl ohne zu sagen, wie sie gerechnet ist? Das ist der Normalfall — und genau der Punkt. Eine Zahl ohne Rechenweise lässt sich nicht verwenden, weil man sie mit nichts vergleichen kann.

Hak nach: „Ist das netto oder brutto, und aus welchem Erhebungsjahr?" Was passiert dann? Kommt eine klare Auskunft, oder eine neue Zahl?

Ohne KI-Zugang: Such stattdessen bei einer Suchmaschine nach „Anteil Onlinehandel Einzelhandel Deutschland" und sieh dir die ersten fünf Treffer an. Wie viele nennen Quelle, Jahr und Rechenweise? Wie viele nennen 16,5 %?

Was du bekommen hast

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Danach weißt du, warum man Marktzahlen aus zweiter Hand nicht in eine Kalkulation übernimmt — egal wie überzeugend sie klingen.

Etappe 5 · anwenden

43 Prozent scheitern daran — wir auch?

⏱ 5 Min

Der häufigste Grund, warum Firmen scheitern, ist nicht fehlendes Geld und nicht der Wettbewerb. Es ist: Produkt und Markt passen nicht zusammen — 43 % der ausgewerteten Fälle.

Quelle: CB Insights, Report vom 05.03.2026, Grundlage 385 ausgewertete Firmenschließungen.

Wir verkaufen ein Gerät für 779 €, das es bei vielen Händlern gibt — und einen direkten Konkurrenten mit demselben Betriebssystem rund 100 € günstiger. Woran würden wir merken, dass Produkt und Markt bei uns nicht zusammenpassen?

Nenne ein Anzeichen, das man früh sehen könnte — nicht erst, wenn das Lager voll und das Geld weg ist. Und sag dazu, woran man es messen würde.

💡 Warum diese Frage ans Ende gehört

Die ganzen vier Termine haben auf diesen Punkt hingearbeitet. Wer die Marktzahlen sauber liest, die Konkurrenz kennt und die Kundenfragen beantworten kann, hat die Grundlage — aber die Entscheidung, ob es trägt, nimmt einem niemand ab.

Ein Frühindikator ist mehr wert als eine Marktprognose: Er sagt dir etwas über deinen Fall, nicht über die Branche.

Dein Frühindikator

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Fertig. Damit ist die Materialreihe zum Praxisfall durchgearbeitet — und ihr wisst, woran ihr messen wollt, ob es funktioniert.

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Zum Schluss

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Trag deinen Namen ein und schick die fünf Etappen ab. Wenn du lieber offline arbeitest, nimm den PDF-Knopf ganz unten — dann bleibt alles bei dir.

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Verantwortlicher: Daniel Wagmann · danielwagmann@amzmanager.de

Zweck: Auswertung des Lernfortschritts im Rahmen des KI-Kurses.

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Speicherung: Keine dauerhafte Speicherung auf dem Server. Keine Cookies.

Bitte keine echten Kunden-, Bestell- oder Zugangsdaten eintragen. Das gilt auch für die Texte, die du in ein KI-Werkzeug eingibst.

♻️ Wo dieses Blatt steht und was es benutzt

Etappe	benutzt
1 · nachverfolgen	Arbeitsblatt Teil 3 — dort Preise mit Quelle und Stichtag, hier Marktzahlen mit Rechenweise
4 · prüfen lassen	Zwei KIs prüfen sich gegenseitig — das Nachhaken als Methode
5 · anwenden	KI und ROI — woran man misst, ob etwas trägt

📍 Der Abschluss der Reihe

Dies ist das letzte der vier Termin-Arbeitsblätter. Davor: Die Sprache der Spiele-Hardware · Teil 2 · Teil 3.

Danach beginnt das Bauen: Die Produktbeschreibung für das Steam Deck OLED ist das erste Material aus Phase 3 — dort entsteht Text, der wirklich in den Shop geht.

Faktenstand: Marktzahlen geprüft am 3. August 2026, Gerätepreise am 4. August 2026. Das vollständige Prüfprotokoll mit allen sechzehn korrigierten Angaben liegt im Projektordner unter recherche/marktdaten.md.

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Markt und Fahrplan